Curso de Management - Os cursos são ministrados em castelhano - A Distancia

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  • Conteúdo
    Con el Curso de Management Comercial podrá insertarse en el Área Comercial de una Empresa o desarrollar su propio negocio.  

    Un Curso Eminentemente Comercial y Efectivo


    Con este Curso aprenderá las técnicas que impulsan el crecimiento de una Empresa a través del aumento de las ventas y la organización. También verá cómo puede lograrse el desarrollo empresarial, desde una pequeña empresa familiar hasta una importante Compañía Multinacional.


    Este curso Ofrece:
     
  • Pequeñas y Medianas Empresas
  • Empresas Familiares
  • Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios
  • Innovación en la Empresa
  • Sistemas de Información en la Empresa
  • Herramientas e Innovación Empresarial
  • Distintos Tipos de Empresas
  • Organización de Ventas
  • Requisitos Para Ser Vendedor
  • Incorporación del Vendedor
  • Selección y Capacitación de Vendedores
  • Práctica Profesional
  • Vendedor y Motivaciones
  • Los Incentivos
  • La Remuneración
  • Control de tareas
  • La Supervisión
  • Comunicación en la Empresa
  • Reuniones en la Empresa
  • Los Productos
  • Vida de los Productos
  • Consumidores y Productos
  • Fijación de Precios
  • Sistema de Leasing


  • Ventajas

    Este Curso es ideal para quienes busquen ocupar puestos ejecutivos o gerenciales en una empresa.


    Programa de Estudios

    Pequeñas y Medianas Empresas
    Dirección de una Empresa con Potencial - Pequeña Empresa en la Actualidad - Empresas Públicas

    Empresas Familiares
    Problemas de la Empresa Familiar - Dinámica Empresarial y Dinámica Familiar - Informática y Necesidades de la Empresa

    Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios
    Estrategia Global - Empresas de Negocios - Banca - Tecnología y Desarrollo de Productos

    Innovación en la Empresa
    Áreas Tecnológicas - Lobbies

    Sistemas de Información en la Empresa
    Informática y Producción

    Herramientas e Innovación Empresarial
    Empresas - Estructura de la Innovación - Fases de la Innovación
    Herramientas Informáticas de la Empresa

    Distintos Tipos de Empresas
    Director de Ventas - Rumbo de las Empresas - Organización de Ventas

    Organización de Ventas
    Equipo de Ventas - Puesto del Vendedor

    Requisitos para ser Vendedor
    Requisitos Adicionales - Reclutamiento - Incorporación del Vendedor - Personalidad del Vendedor - Motivaciones del Vendedor
    Antes de la Incorporación

    Incorporación del Vendedor

    Selección y Capacitación de Vendedores
    Anuncios laborales - Selección de Postulantes - Capacitación Inicial
    Práctica Profesional
    Tipos de Capacitación

    Vendedor y Motivaciones
    Vendedor Actual - Detección de Motivaciones - Beneficios de la Motivación

    Los Incentivos
    Incentivos Económicos - Tipos de Capacitación

    La Remuneración
    Dinero Como Motivación - Formas de Remuneración - Control de Tareas - Sistema de Control - Información de Control

    Control de tareas

    La Supervisión
    La Importancia de la Supervisión - Métodos de Supervisión

    Comunicación en la Empresa
    Comunicados - Comunicación en la Empresa - Mensajes

    Reuniones en la Empresa
    Reuniones - Planificación de Reuniones - Ventajas de Los Incentivos

    Los Productos
    Productos Nuevos - Evaluación

    Vida de los Productos
    Introducción del Producto - La Vida del Producto - Desarrollo y Caída del Producto

    Consumidores y Productos
    Creación de Productos - Análisis del Contexto - Consumidores

    Fijación de Precios
    Precios - Fijación de Precios - Política de Descuentos

    Sistema de Leasing

    Sistema Leasing - Variantes del Leasing - Cierre de Operaciones

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