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Curso de Comercialización y Planificación Estratégica - Os cursos são ministrados em castelhano - A Distancia

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Método: A Distancia
Tipo: Cursos
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Instituto Americano de Enseñanza Técnica

Curso de Comercialización y Planificación Estratégica - Os cursos são ministrados em castelhano - A Distancia

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Conteúdo:
Con el Curso de Comercialización y Planificación Estratégica podrá diseñar y planificar las estrategias del Área Comercial de todo tipo de Empresas.  

Un Curso Potencialmente Estratégico


Con este Curso aprenderá cómo se efectúa “paso a paso” la planificación de estrategias de ventas, de distribución y de marketing. Ve cómo se planifican las zonas de venta, los sistemas de trabajo y las estrategias comerciales.


Este curso Ofrece:  
  • Clientes y Empresas
  • Los Grandes Clientes
  • Área Comercial y Red de Ventas
  • Organización, Análisis y Control
  • Previsión de Ventas
  • Planificación y Presupuesto de Ventas
  • Organización Jerárquica y Planificación de Tareas
  • Información Comercial y Mercado
  • Planificación Geográfica y Distribución Directa
  • Estrategias y Control de Distribución
  • Los Canales de Distribución
  • Manual de Ventas y Datos Comerciales
  • La Política Comercial I
  • La Política Comercial II
  • Ampliación de Mercados
  • La Estrategia Comercial
  • Captación y Mantenimiento de Clientes
  • Auditoria, Supervisión y Control Estratégico
  • Ventas y Marketing
  • La Acción de Ventas
  • La Rentabilidad
  • El Derecho Mercantil

  • Ventajas

    Este Curso es ideal para quien quiere trabajar en una Empresa ocupando puestos gerenciales y para quien busca dominar las últimas técnicas para crear y desarrollar exitosamente su propia Empresa.


    Programa de Estudios

    Clientes y Empresas
    Análisis de Clientes - Tipos de Clientes - La Empresa en el Mercado Organización Comercial

    Los Grandes Clientes
    Particularidades del Gran Cliente - El Trato a los Grandes Clientes
    Principios de Organización

    Área Comercial y Red de Ventas
    El Área Comercial - La Red de Ventas

    Organización, Análisis y Control
    Organización por Productos - Organización por Mercados - Análisis del Contexto - El Control

    Previsión de Ventas
    Informe Anual de Ventas - Métodos de Previsión de Ventas
    Valoración del Trabajo

    Planificación y Presupuesto de Ventas
    Planificación de Ventas - Presupuesto de Ventas

    Organización Jerárquica y Planificación de Tareas
    Organización Jerárquica - Planificación de las Tareas - Rentabilidad de los Clientes

    Información Comercial y Mercado
    Costos Comerciales - Información Comercial - Conocimientos del Mercado

    Planificación Geográfica y Distribución Directa
    Planificación Geográfica - Llegada al Cliente - Distribución Directa

    Estrategias y Control de Distribución
    Distribución - Control de la Distribución - Estrategias de Distribución

    Los Canales de Distribución
    Elección de los Canales - Participación de Mercado

    Manual de Ventas y Datos Comerciales
    Manual de Ventas - Contenido del Manual - Obtención de Datos Comerciales

    La Política Comercial I
    Política Comercial de la Empresa - Hábitos de Compra

    La Política Comercial II
    Puntos Débiles y Puntos Fuertes - Normas de Realización
    Procedimientos Prácticos - Organización Interna

    Ampliación de Mercados
    Ampliación con Nuevos Productos - Estrategia General

    La Estrategia Comercial
    Estrategias de Mercado - Estrategia de Posicionamiento

    Captación y Mantenimiento de Clientes
    Complejidad del Mercado - Captación y Mantenimiento de Clientes

    Auditoria, Supervisión y Control Estratégico
    Auditoria - Supervisión - Control Estratégico

    Ventas y Marketing
    Evaluación del Vendedor - Variables de Incidencia

    La Acción de Ventas
    Control de la Acción Comercial - Vendedor y Comprador

    La Rentabilidad

    Análisis del Plan Comercial - Rentabilidad
    Fórmulas e Índices

    El Derecho Mercantil

    Sociedades - Relaciones Comerciales - Compraventa

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