Curso de Comercialización y Planificación Estratégica - Os cursos são ministrados em castelhano - A Distancia

Comentários sobre Curso de Comercialización y Planificación Estratégica - Os cursos são ministrados em castelhano - Online

• Conteúdo
  Con el Curso de Comercialización y Planificación Estratégica podrá diseñar y planificar las estrategias del Área Comercial de todo tipo de Empresas.  
  
  Un Curso Potencialmente Estratégico
  
  Con este Curso aprenderá cómo se efectúa “paso a paso” la planificación de estrategias de ventas, de distribución y de marketing. Ve cómo se planifican las zonas de venta, los sistemas de trabajo y las estrategias comerciales.
  
  
  Este curso Ofrece:  
• Clientes y Empresas
• Los Grandes Clientes
• Área Comercial y Red de Ventas
• Organización, Análisis y Control
• Previsión de Ventas
• Planificación y Presupuesto de Ventas
• Organización Jerárquica y Planificación de Tareas
• Información Comercial y Mercado
• Planificación Geográfica y Distribución Directa
• Estrategias y Control de Distribución
• Los Canales de Distribución
• Manual de Ventas y Datos Comerciales
• La Política Comercial I
• La Política Comercial II
• Ampliación de Mercados
• La Estrategia Comercial
• Captación y Mantenimiento de Clientes
• Auditoria, Supervisión y Control Estratégico
• Ventas y Marketing
• La Acción de Ventas
• La Rentabilidad
• El Derecho Mercantil

Ventajas

Este Curso es ideal para quien quiere trabajar en una Empresa ocupando puestos gerenciales y para quien busca dominar las últimas técnicas para crear y desarrollar exitosamente su propia Empresa.


Programa de Estudios

Clientes y Empresas
Análisis de Clientes - Tipos de Clientes - La Empresa en el Mercado Organización Comercial

Los Grandes Clientes
Particularidades del Gran Cliente - El Trato a los Grandes Clientes
Principios de Organización

Área Comercial y Red de Ventas
El Área Comercial - La Red de Ventas

Organización, Análisis y Control
Organización por Productos - Organización por Mercados - Análisis del Contexto - El Control

Previsión de Ventas
Informe Anual de Ventas - Métodos de Previsión de Ventas
Valoración del Trabajo

Planificación y Presupuesto de Ventas
Planificación de Ventas - Presupuesto de Ventas

Organización Jerárquica y Planificación de Tareas
Organización Jerárquica - Planificación de las Tareas - Rentabilidad de los Clientes

Información Comercial y Mercado
Costos Comerciales - Información Comercial - Conocimientos del Mercado

Planificación Geográfica y Distribución Directa
Planificación Geográfica - Llegada al Cliente - Distribución Directa

Estrategias y Control de Distribución
Distribución - Control de la Distribución - Estrategias de Distribución

Los Canales de Distribución
Elección de los Canales - Participación de Mercado

Manual de Ventas y Datos Comerciales
Manual de Ventas - Contenido del Manual - Obtención de Datos Comerciales

La Política Comercial I
Política Comercial de la Empresa - Hábitos de Compra

La Política Comercial II
Puntos Débiles y Puntos Fuertes - Normas de Realización
Procedimientos Prácticos - Organización Interna

Ampliación de Mercados
Ampliación con Nuevos Productos - Estrategia General

La Estrategia Comercial
Estrategias de Mercado - Estrategia de Posicionamiento

Captación y Mantenimiento de Clientes
Complejidad del Mercado - Captación y Mantenimiento de Clientes

Auditoria, Supervisión y Control Estratégico
Auditoria - Supervisión - Control Estratégico

Ventas y Marketing
Evaluación del Vendedor - Variables de Incidencia

La Acción de Ventas
Control de la Acción Comercial - Vendedor y Comprador

La Rentabilidad
Análisis del Plan Comercial - Rentabilidad
Fórmulas e Índices

El Derecho Mercantil
Sociedades - Relaciones Comerciales - Compraventa