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Curso de Comercialización y Planificación Estratégica - Os cursos são ministrados em castelhano - A Distancia

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  • Conteúdo
    Con el Curso de Comercialización y Planificación Estratégica podrá diseñar y planificar las estrategias del Área Comercial de todo tipo de Empresas.  

    Un Curso Potencialmente Estratégico


    Con este Curso aprenderá cómo se efectúa “paso a paso” la planificación de estrategias de ventas, de distribución y de marketing. Ve cómo se planifican las zonas de venta, los sistemas de trabajo y las estrategias comerciales.


    Este curso Ofrece:  
    • Clientes y Empresas
    • Los Grandes Clientes
    • Área Comercial y Red de Ventas
    • Organización, Análisis y Control
    • Previsión de Ventas
    • Planificación y Presupuesto de Ventas
    • Organización Jerárquica y Planificación de Tareas
    • Información Comercial y Mercado
    • Planificación Geográfica y Distribución Directa
    • Estrategias y Control de Distribución
    • Los Canales de Distribución
    • Manual de Ventas y Datos Comerciales
    • La Política Comercial I
    • La Política Comercial II
    • Ampliación de Mercados
    • La Estrategia Comercial
    • Captación y Mantenimiento de Clientes
    • Auditoria, Supervisión y Control Estratégico
    • Ventas y Marketing
    • La Acción de Ventas
    • La Rentabilidad
    • El Derecho Mercantil

    • Ventajas

      Este Curso es ideal para quien quiere trabajar en una Empresa ocupando puestos gerenciales y para quien busca dominar las últimas técnicas para crear y desarrollar exitosamente su propia Empresa.


      Programa de Estudios

      Clientes y Empresas
      Análisis de Clientes - Tipos de Clientes - La Empresa en el Mercado Organización Comercial

      Los Grandes Clientes
      Particularidades del Gran Cliente - El Trato a los Grandes Clientes
      Principios de Organización

      Área Comercial y Red de Ventas
      El Área Comercial - La Red de Ventas

      Organización, Análisis y Control
      Organización por Productos - Organización por Mercados - Análisis del Contexto - El Control

      Previsión de Ventas
      Informe Anual de Ventas - Métodos de Previsión de Ventas
      Valoración del Trabajo

      Planificación y Presupuesto de Ventas
      Planificación de Ventas - Presupuesto de Ventas

      Organización Jerárquica y Planificación de Tareas
      Organización Jerárquica - Planificación de las Tareas - Rentabilidad de los Clientes

      Información Comercial y Mercado
      Costos Comerciales - Información Comercial - Conocimientos del Mercado

      Planificación Geográfica y Distribución Directa
      Planificación Geográfica - Llegada al Cliente - Distribución Directa

      Estrategias y Control de Distribución
      Distribución - Control de la Distribución - Estrategias de Distribución

      Los Canales de Distribución
      Elección de los Canales - Participación de Mercado

      Manual de Ventas y Datos Comerciales
      Manual de Ventas - Contenido del Manual - Obtención de Datos Comerciales

      La Política Comercial I
      Política Comercial de la Empresa - Hábitos de Compra

      La Política Comercial II
      Puntos Débiles y Puntos Fuertes - Normas de Realización
      Procedimientos Prácticos - Organización Interna

      Ampliación de Mercados
      Ampliación con Nuevos Productos - Estrategia General

      La Estrategia Comercial
      Estrategias de Mercado - Estrategia de Posicionamiento

      Captación y Mantenimiento de Clientes
      Complejidad del Mercado - Captación y Mantenimiento de Clientes

      Auditoria, Supervisión y Control Estratégico
      Auditoria - Supervisión - Control Estratégico

      Ventas y Marketing
      Evaluación del Vendedor - Variables de Incidencia

      La Acción de Ventas
      Control de la Acción Comercial - Vendedor y Comprador

      La Rentabilidad

      Análisis del Plan Comercial - Rentabilidad
      Fórmulas e Índices

      El Derecho Mercantil

      Sociedades - Relaciones Comerciales - Compraventa

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