Curso de Comercialización y Ventas - Os cursos são ministrados em castelhano - A Distancia

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• Conteúdo
  Con el Curso de Comercialización y Ventas podrá dominar las técnicas “paso a paso” para efectuar cada Venta.
   
  Un Curso Imprescindible para el Líder de Ventas
  
  Con este Curso aprenderá todo lo que necesita saber para planificar, organizar y llevar a cabo distintos tipos de ventas. Aprenderá cómo comunicarse con el cliente y cómo cerrar una venta. También podrá dominar las técnicas para preparar vendedores y, además, recibe un Curso de Venta Telefónica.
  
  
  Este curso Ofrece:
  
• Venta de Bienes y Servicios
• Tareas de Ventas
• Venta Domiciliaria
• Entrevista de Ventas
• Clientes y Productos
• El Plan de Tareas
• Argumentaciones de Ventas
• Comunicación y Ventas
• Demostraciones y Objeciones
• Respuestas a Objeciones
• Técnicas de Cierre
• Cierre de Ventas
• Seguimiento de Ventas
• Las Conferencias
• Preparación de los Vendedores
• Citas de Ventas
• La Concreción de la Venta
• El Diálogo de Ventas

Ventajas

Este Curso es ideal para quien quiere trabajar en una Empresa y llegar a ocupar puestos ejecutivos, o para quien busca hacer crecer su propia Empresa.


Programa de Estudios

Venta de Bienes y Servicios
Planificación de Ventas - El Uso del Tiempo - La Venta de Bienes y Servicios

Tareas de Ventas
Las Tareas de Ventas - Organización de Tareas

Venta Domiciliaria
La Venta Domiciliaria - El Vendedor Puerta a Puerta

Entrevista de Ventas
La Entrevista de Ventas - El Método Aida – La Atención - El Método

Clientes y Productos
Clientes y Productos - Búsqueda de Clientes

El Plan de Tareas
El Plan de Tareas - Actividades y Misiones del Vendedor
El Contacto Inicial

Argumentaciones de Ventas
El Deseo del Cliente - Las Argumentaciones

Comunicación y Ventas
Comunicación y Ventas - La Demostración - Reuniones de Ventas

Demostraciones y Objeciones
Demostraciones Correctas - Las Objeciones

Respuestas a Objeciones
Clases de Objeciones - Respuestas a Objeciones

Técnicas de Cierre
Respuestas Indirectas - Técnicas de Cierre

Cierre de Ventas
Preparación del Cierre - El Cierre del Trato

Seguimiento de Ventas
Seguimiento de Ventas

Las Conferencias
Las Conferencias - El Dominio del Grupo

Preparación de los Vendedores
Preparación de los Vendedores - El Material de Trabajo - La Acción de Ventas

Citas de Ventas
Concertación de una Cita - Concertación de Entrevistas por Teléfono La Cita de Ventas

La Concreción de la Venta
Los Clientes - La llamada Telefónica - La Concreción de la Venta
Problemas de Comunicación

El Diálogo de Ventas
Captación de Clientes - La Valoración del Cliente - El Diálogo de Ventas