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Curso de Dirección Comercial y Marketing - Os cursos são ministrados em castelhano - A Distancia

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  • Conteúdo
    Con el Curso de Dirección Comercial y Marketing podrá dominar los secretos para que cada Vendedor que incorpore a su Empresa desarrolle sus aptitudes con el máximo de efectividad.
      
    Un Curso Realmente Productivo

    Con este Curso aprenderá desde cómo se organizan las ventas en una Empresa, pasando por las condiciones para ser vendedor y cómo se seleccionan y capacitan los vendedores, hasta la supervisión de tareas, la fijación de precios y el sistema de leasing.


    Este curso Ofrece:  
    • Distintos Tipos de Empresas
    • Organización de Ventas
    • Requisitos para ser Vendedor
    • Incorporación del Vendedor
    • Selección y Capacitación de Vendedores
    • Práctica Profesional
    • El Vendedor y las Motivaciones
    • Los Incentivos
    • La Remuneración
    • Control de Tareas
    • La Supervisión
    • Comunicación en la Empresa
    • Reuniones en la Empresa
    • Los Productos
    • Vida de los Productos
    • Consumidores y Productos
    • Fijación de Precios
    • Sistema de Leasing

    • Ventajas


      Este Curso es ideal para quien quiera ocupar puestos ejecutivos en el área de Marketing y ventas de una Empresa, o para quien quiere organizar y dirigir las ventas para hacer crecer su propia Empresa.

      Programa de Estudios

      Distintos Tipos de Empresas
      Las Empresas - El Rumbo de las Empresas - La Organización de Ventas

      Organización de Ventas
      Métodos de Organización - El Equipo de Ventas - El Puesto del Vendedor

      Requisitos Para Ser Vendedor
      Requisitos Para Ser Vendedor - Los Requisitos Adicionales
      El Reclutamiento

      Incorporación del Vendedor

      Personalidad del Vendedor - El Grado de Inmadurez. Motivaciones del Vendedor - Antes de la Incorporación

      Selección y Capacitación de Vendedores

      Los Anuncios laborales - La Selección de Postulantes
      La Capacitación Inicial

      Práctica Profesional

      La Práctica Profesional –Tipos de Capacitación

      El Vendedor y las Motivaciones
      El Vendedor Actual - La Detección de Motivaciones - Beneficios de la Motivación

      Los Incentivos
      Los Incentivos Económicos - Otros Incentivos - Autoridad - Tipos de Capacitación

      La Remuneración
      La Remuneración - Formas de Remuneración

      Control de Tareas
      El Control de Tareas –El Sistema de Control - Información de Control

      La Supervisión

      La Importancia de la Supervisión - Los Métodos de Supervisión

      Comunicación en la Empresa
      Los Comunicados Internos - Comunicación en la Empresa
      Los Mensajes

      Reuniones en la Empresa
      Las Reuniones –Planificación de Reuniones – Ventajas de los Incentivos

      Los Productos

      Los Productos - La Evaluación

      Vida de los Productos
      La Introducción del Producto - La Vida del Producto - Desarrollo y Caída del Producto

      Consumidores y Productos
      La Creación de Productos - El Análisis del Contexto
      Los Consumidores

      Fijación de Precios
      Los Precios - La Fijación de Precios - La Política de Descuentos

      Sistema de Leasing

      El Sistema Leasing - Las Variantes del Leasing - El Cierre de Operaciones



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