Curso de Dirección Comercial y Marketing - Os cursos são ministrados em castelhano - A Distancia

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• Conteúdo
  Con el Curso de Dirección Comercial y Marketing podrá dominar los secretos para que cada Vendedor que incorpore a su Empresa desarrolle sus aptitudes con el máximo de efectividad.
    
  Un Curso Realmente Productivo
  
  Con este Curso aprenderá desde cómo se organizan las ventas en una Empresa, pasando por las condiciones para ser vendedor y cómo se seleccionan y capacitan los vendedores, hasta la supervisión de tareas, la fijación de precios y el sistema de leasing.
  
  
  Este curso Ofrece:  
• Distintos Tipos de Empresas
• Organización de Ventas
• Requisitos para ser Vendedor
• Incorporación del Vendedor
• Selección y Capacitación de Vendedores
• Práctica Profesional
• El Vendedor y las Motivaciones
• Los Incentivos
• La Remuneración
• Control de Tareas
• La Supervisión
• Comunicación en la Empresa
• Reuniones en la Empresa
• Los Productos
• Vida de los Productos
• Consumidores y Productos
• Fijación de Precios
• Sistema de Leasing

Ventajas

Este Curso es ideal para quien quiera ocupar puestos ejecutivos en el área de Marketing y ventas de una Empresa, o para quien quiere organizar y dirigir las ventas para hacer crecer su propia Empresa.

Programa de Estudios

Distintos Tipos de Empresas
Las Empresas - El Rumbo de las Empresas - La Organización de Ventas

Organización de Ventas
Métodos de Organización - El Equipo de Ventas - El Puesto del Vendedor

Requisitos Para Ser Vendedor
Requisitos Para Ser Vendedor - Los Requisitos Adicionales
El Reclutamiento

Incorporación del Vendedor
Personalidad del Vendedor - El Grado de Inmadurez. Motivaciones del Vendedor - Antes de la Incorporación

Selección y Capacitación de Vendedores
Los Anuncios laborales - La Selección de Postulantes
La Capacitación Inicial

Práctica Profesional
La Práctica Profesional –Tipos de Capacitación

El Vendedor y las Motivaciones
El Vendedor Actual - La Detección de Motivaciones - Beneficios de la Motivación

Los Incentivos
Los Incentivos Económicos - Otros Incentivos - Autoridad - Tipos de Capacitación

La Remuneración
La Remuneración - Formas de Remuneración

Control de Tareas
El Control de Tareas –El Sistema de Control - Información de Control

La Supervisión
La Importancia de la Supervisión - Los Métodos de Supervisión

Comunicación en la Empresa
Los Comunicados Internos - Comunicación en la Empresa
Los Mensajes

Reuniones en la Empresa
Las Reuniones –Planificación de Reuniones – Ventajas de los Incentivos

Los Productos
Los Productos - La Evaluación

Vida de los Productos
La Introducción del Producto - La Vida del Producto - Desarrollo y Caída del Producto

Consumidores y Productos
La Creación de Productos - El Análisis del Contexto
Los Consumidores

Fijación de Precios
Los Precios - La Fijación de Precios - La Política de Descuentos

Sistema de Leasing
El Sistema Leasing - Las Variantes del Leasing - El Cierre de Operaciones