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Curso de Dirección Comercial y Marketing - Os cursos são ministrados em castelhano - A Distancia

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Método: A Distancia
Tipo: Cursos
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Curso de Dirección Comercial y Marketing - Os cursos são ministrados em castelhano - A Distancia

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Conteúdo:
Con el Curso de Dirección Comercial y Marketing podrá dominar los secretos para que cada Vendedor que incorpore a su Empresa desarrolle sus aptitudes con el máximo de efectividad.
  
Un Curso Realmente Productivo

Con este Curso aprenderá desde cómo se organizan las ventas en una Empresa, pasando por las condiciones para ser vendedor y cómo se seleccionan y capacitan los vendedores, hasta la supervisión de tareas, la fijación de precios y el sistema de leasing.


Este curso Ofrece:  
  • Distintos Tipos de Empresas
  • Organización de Ventas
  • Requisitos para ser Vendedor
  • Incorporación del Vendedor
  • Selección y Capacitación de Vendedores
  • Práctica Profesional
  • El Vendedor y las Motivaciones
  • Los Incentivos
  • La Remuneración
  • Control de Tareas
  • La Supervisión
  • Comunicación en la Empresa
  • Reuniones en la Empresa
  • Los Productos
  • Vida de los Productos
  • Consumidores y Productos
  • Fijación de Precios
  • Sistema de Leasing

  • Ventajas


    Este Curso es ideal para quien quiera ocupar puestos ejecutivos en el área de Marketing y ventas de una Empresa, o para quien quiere organizar y dirigir las ventas para hacer crecer su propia Empresa.

    Programa de Estudios

    Distintos Tipos de Empresas
    Las Empresas - El Rumbo de las Empresas - La Organización de Ventas

    Organización de Ventas
    Métodos de Organización - El Equipo de Ventas - El Puesto del Vendedor

    Requisitos Para Ser Vendedor
    Requisitos Para Ser Vendedor - Los Requisitos Adicionales
    El Reclutamiento

    Incorporación del Vendedor

    Personalidad del Vendedor - El Grado de Inmadurez. Motivaciones del Vendedor - Antes de la Incorporación

    Selección y Capacitación de Vendedores

    Los Anuncios laborales - La Selección de Postulantes
    La Capacitación Inicial

    Práctica Profesional

    La Práctica Profesional –Tipos de Capacitación

    El Vendedor y las Motivaciones
    El Vendedor Actual - La Detección de Motivaciones - Beneficios de la Motivación

    Los Incentivos
    Los Incentivos Económicos - Otros Incentivos - Autoridad - Tipos de Capacitación

    La Remuneración
    La Remuneración - Formas de Remuneración

    Control de Tareas
    El Control de Tareas –El Sistema de Control - Información de Control

    La Supervisión

    La Importancia de la Supervisión - Los Métodos de Supervisión

    Comunicación en la Empresa
    Los Comunicados Internos - Comunicación en la Empresa
    Los Mensajes

    Reuniones en la Empresa
    Las Reuniones –Planificación de Reuniones – Ventajas de los Incentivos

    Los Productos

    Los Productos - La Evaluación

    Vida de los Productos
    La Introducción del Producto - La Vida del Producto - Desarrollo y Caída del Producto

    Consumidores y Productos
    La Creación de Productos - El Análisis del Contexto
    Los Consumidores

    Fijación de Precios
    Los Precios - La Fijación de Precios - La Política de Descuentos

    Sistema de Leasing

    El Sistema Leasing - Las Variantes del Leasing - El Cierre de Operaciones



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