Curso de Instructor de Ventas - Os cursos são ministrados em castelhano - A Distancia

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• Conteúdo
  Con el Curso de Instructor de Ventas aprenderá las técnicas que debe transmitir un Instructor de Ventas a los vendedores que esté capacitando.  
  
  Un Curso Diseñado para una Salida Laboral Excelente
  
  Con este Curso aprenderá cuál debe ser la actitud del vendedor, las técnicas anti-stress que conviene aplicar y las estrategias que deben emplearse en cada caso.
  
  
  Este curso Ofrece:  
• El Vendedor Eficaz
• Preparación de la Venta
• Personalidad del Vendedor
• El Momento de la Venta
• Actitud del Vendedor
• Tipos de Vendedores
• Roles del Vendedor
• Autovaloración del Vendedor
• Cambio para el Éxito
• Stress del Vendedor
• Técnicas Anti-Stress
• Comunicación en las Ventas
• Dirección de la Comunicación
• Expresión Oral del Vendedor
• El Discurso del Vendedor
• Comunicación Escrita y Atención Oral
• Mensajes y Negociación
• Estrategias y Tácticas de Negociación


Ventajas

Este Curso es ideal para preparar y capacitar a grupos de vendedores para que efectúen sus tareas con éxito y logren sus metas.


Programa de Estudios

El Vendedor Eficaz
La Empresa y el Vendedor Eficaz

Preparación de la Venta
La Organización del Trabajo - La Preparación de la Venta

Personalidad del Vendedor
El Vendedor de Vocación - El Aspecto y la Personalidad del Vendedor

El Momento de la Venta
Etapas de la entrevista - Después de la Venta

Actitud del Vendedor
Perfil del Hombre de Ventas - La Actitud del Vendedor

Tipos de Vendedores
Tipos de vendedores según Leclercq - Las Cualidades del Vendedor - Moral y Psicología del Vendedor

Roles del Vendedor
El Contacto Social

Autovaloración del Vendedor
Un trabajo intenso - El Vendedor y su Contexto - El Status Individual del Vendedor

Cambio para el Éxito
La Relación Vendedor / Comprador

Stress del Vendedor
La vida diaria como generadora de stress - Propensión al Stress
Generadores de Stress

Técnicas Anti-Stress
El Stress Familiar y la Falta de Tiempo - El Stress Laboral

Comunicación en las Ventas
Fases de la venta y la comunicación - Los Gestos y la Apariencia

Dirección de la Comunicación
El Vendedor y la Comunicación - Las Trampas de la Comunicación
Dirección de la Comunicación

Expresión Oral del Vendedor
La Conducta Profesional - La Expresión del Vendedor
La Expresión Oral del Vendedor

El Discurso del Vendedor
Hablar en Público

Comunicación Escrita y Atención Oral
Comunicación Escrita - El Lenguaje No Verbal - El Poder de la Escucha - Mensajes y Negociación

Mensajes y Negociación
La interpretación de los mensajes - El Análisis Transaccional
La Negociación y el Vendedor

Estrategias y Tácticas de Negociación
Las Negociaciones - Estrategias de Negociación - Tácticas de Negociación