Curso de Instructor de Ventas - Os cursos são ministrados em castelhano - A Distancia

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  • Conteúdo
    Con el Curso de Instructor de Ventas aprenderá las técnicas que debe transmitir un Instructor de Ventas a los vendedores que esté capacitando.  

    Un Curso Diseñado para una Salida Laboral Excelente

    Con este Curso aprenderá cuál debe ser la actitud del vendedor, las técnicas anti-stress que conviene aplicar y las estrategias que deben emplearse en cada caso.


    Este curso Ofrece:  
  • El Vendedor Eficaz
  • Preparación de la Venta
  • Personalidad del Vendedor
  • El Momento de la Venta
  • Actitud del Vendedor
  • Tipos de Vendedores
  • Roles del Vendedor
  • Autovaloración del Vendedor
  • Cambio para el Éxito
  • Stress del Vendedor
  • Técnicas Anti-Stress
  • Comunicación en las Ventas
  • Dirección de la Comunicación
  • Expresión Oral del Vendedor
  • El Discurso del Vendedor
  • Comunicación Escrita y Atención Oral
  • Mensajes y Negociación
  • Estrategias y Tácticas de Negociación


  • Ventajas

    Este Curso es ideal para preparar y capacitar a grupos de vendedores para que efectúen sus tareas con éxito y logren sus metas.


    Programa de Estudios

    El Vendedor Eficaz
    La Empresa y el Vendedor Eficaz

    Preparación de la Venta
    La Organización del Trabajo - La Preparación de la Venta

    Personalidad del Vendedor
    El Vendedor de Vocación - El Aspecto y la Personalidad del Vendedor

    El Momento de la Venta
    Etapas de la entrevista - Después de la Venta

    Actitud del Vendedor
    Perfil del Hombre de Ventas - La Actitud del Vendedor

    Tipos de Vendedores
    Tipos de vendedores según Leclercq - Las Cualidades del Vendedor - Moral y Psicología del Vendedor

    Roles del Vendedor
    El Contacto Social

    Autovaloración del Vendedor
    Un trabajo intenso - El Vendedor y su Contexto - El Status Individual del Vendedor

    Cambio para el Éxito
    La Relación Vendedor / Comprador

    Stress del Vendedor
    La vida diaria como generadora de stress - Propensión al Stress
    Generadores de Stress

    Técnicas Anti-Stress
    El Stress Familiar y la Falta de Tiempo - El Stress Laboral

    Comunicación en las Ventas
    Fases de la venta y la comunicación - Los Gestos y la Apariencia

    Dirección de la Comunicación
    El Vendedor y la Comunicación - Las Trampas de la Comunicación
    Dirección de la Comunicación

    Expresión Oral del Vendedor
    La Conducta Profesional - La Expresión del Vendedor
    La Expresión Oral del Vendedor

    El Discurso del Vendedor
    Hablar en Público

    Comunicación Escrita y Atención Oral
    Comunicación Escrita - El Lenguaje No Verbal - El Poder de la Escucha - Mensajes y Negociación

    Mensajes y Negociación
    La interpretación de los mensajes - El Análisis Transaccional
    La Negociación y el Vendedor

    Estrategias y Tácticas de Negociación
    Las Negociaciones - Estrategias de Negociación - Tácticas de Negociación



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