Curso de Management - Os cursos são ministrados em castelhano - A Distancia

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• Conteúdo
  Con el Curso de Management Comercial podrá insertarse en el Área Comercial de una Empresa o desarrollar su propio negocio.  
  
  Un Curso Eminentemente Comercial y Efectivo
  
  Con este Curso aprenderá las técnicas que impulsan el crecimiento de una Empresa a través del aumento de las ventas y la organización. También verá cómo puede lograrse el desarrollo empresarial, desde una pequeña empresa familiar hasta una importante Compañía Multinacional.
  
  
  Este curso Ofrece:  
• Pequeñas y Medianas Empresas
• Empresas Familiares
• Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios
• Innovación en la Empresa
• Sistemas de Información en la Empresa
• Herramientas e Innovación Empresarial
• Distintos Tipos de Empresas
• Organización de Ventas
• Requisitos Para Ser Vendedor
• Incorporación del Vendedor
• Selección y Capacitación de Vendedores
• Práctica Profesional
• Vendedor y Motivaciones
• Los Incentivos
• La Remuneración
• Control de tareas
• La Supervisión
• Comunicación en la Empresa
• Reuniones en la Empresa
• Los Productos
• Vida de los Productos
• Consumidores y Productos
• Fijación de Precios
• Sistema de Leasing


Ventajas

Este Curso es ideal para quienes busquen ocupar puestos ejecutivos o gerenciales en una empresa.


Programa de Estudios

Pequeñas y Medianas Empresas
Dirección de una Empresa con Potencial - Pequeña Empresa en la Actualidad - Empresas Públicas

Empresas Familiares
Problemas de la Empresa Familiar - Dinámica Empresarial y Dinámica Familiar - Informática y Necesidades de la Empresa

Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios
Estrategia Global - Empresas de Negocios - Banca - Tecnología y Desarrollo de Productos

Innovación en la Empresa
Áreas Tecnológicas - Lobbies

Sistemas de Información en la Empresa
Informática y Producción

Herramientas e Innovación Empresarial
Empresas - Estructura de la Innovación - Fases de la Innovación
Herramientas Informáticas de la Empresa

Distintos Tipos de Empresas
Director de Ventas - Rumbo de las Empresas - Organización de Ventas

Organización de Ventas
Equipo de Ventas - Puesto del Vendedor

Requisitos para ser Vendedor
Requisitos Adicionales - Reclutamiento - Incorporación del Vendedor - Personalidad del Vendedor - Motivaciones del Vendedor
Antes de la Incorporación

Incorporación del Vendedor

Selección y Capacitación de Vendedores
Anuncios laborales - Selección de Postulantes - Capacitación Inicial
Práctica Profesional
Tipos de Capacitación

Vendedor y Motivaciones
Vendedor Actual - Detección de Motivaciones - Beneficios de la Motivación

Los Incentivos
Incentivos Económicos - Tipos de Capacitación

La Remuneración
Dinero Como Motivación - Formas de Remuneración - Control de Tareas - Sistema de Control - Información de Control

Control de tareas

La Supervisión
La Importancia de la Supervisión - Métodos de Supervisión

Comunicación en la Empresa
Comunicados - Comunicación en la Empresa - Mensajes

Reuniones en la Empresa
Reuniones - Planificación de Reuniones - Ventajas de Los Incentivos

Los Productos
Productos Nuevos - Evaluación

Vida de los Productos
Introducción del Producto - La Vida del Producto - Desarrollo y Caída del Producto

Consumidores y Productos
Creación de Productos - Análisis del Contexto - Consumidores

Fijación de Precios
Precios - Fijación de Precios - Política de Descuentos

Sistema de Leasing
Sistema Leasing - Variantes del Leasing - Cierre de Operaciones