Curso de Marketing Directo - Os cursos são ministrados em castelhano - A Distancia

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• Conteúdo
  Con el Curso de Marketing Directo aprenderá las técnicas que se aplican para VENDER con mayúsculas.
   
  Un Curso para Aumentar las Ventas científicamente
  
  Con este Curso aprenderá cómo implementar un Plan de Marketing, las etapas de una venta, las motivaciones de compra, la relación con los clientes y la obtención de resultados.
  
  
  Este curso Ofrece:  
• Ventas y Merchandising
• Implementar un Plan de Marketing
• El Vendedor
• El Acto de Venta
• El Equipo de Ventas
• El Puesto de Director de Ventas
• El Acto de Compra
• Los Productos y las Compras
• Productos ante la Competencia
• Los Clientes
• Personalidad del Cliente
• Necesidades y Compras
• Relación entre Necesidades y Motivaciones
• Venta y Provisión de Productos
• Diferenciación de la Empresa
• Empresa y Mercado


Ventajas

Este Curso es ideal para quien busca ocupar puestos gerenciales en el área de Marketing de una Empresa o hacer crecer su propia empresa, gracias al aumento de las ventas.

Programa de Estudios

Ventas y Merchandising
Las Ventas y el Mercado - Clasificación de las Ventas
El Merchandising

Implementar un Plan de Marketing
Las Políticas Comerciales - Implementando el Plan de Marketing

El Vendedor
Acceder a una entrevista - Las Tareas del Vendedor

El Acto de Venta
Etapas de una venta - La Promoción y las Relaciones Públicas

El Equipo de Ventas
Plan de las actividades de ventas - Las Motivaciones de Compra

El Puesto de Director de Ventas
El director de ventas - Las Compras Institucionales

El Acto de Compra
La compra - Publicidad - Las Actividades Comerciales

Los Productos y las Compras
Los Productos - La Organización de las Compras

Productos ante la Competencia
El Producto ante la Competencia - Productos Industriales y Servicios

Los Clientes
Categorización de Clientes - Personas Complementarias de los Universos

Personalidad del Cliente
La Personalidad del Cliente - La Categorización según Aspecto Físico

Necesidades y Compras
La Compra y las Necesidades - La Influencia Mental de los Productos - Los Universos Sencillos

Relación entre Necesidades y Motivaciones
Relación entre Necesidades y Motivaciones en Bienes de Consumo Relación entre Necesidades y Motivaciones entre Servicios
Relación entre Necesidades y Motivaciones en un Bien Industrial

Venta y Provisión de Productos
La Venta y la Provisión de Productos - Los Problemas de Aprovisionamiento

Diferenciación de la Empresa
El Departamento de Compras - La Diferenciación de la Empresa

Empresa y Mercado
La Empresa y el Mercado