Curso de Técnico de Marketing Profesional - Os cursos são ministrados em castelhano - A Distancia

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• Conteúdo
  Con el Curso de Técnicas de Marketing Profesional podrá incrementar las ventas de una Empresa con el Marketing Directo y Venta Telefónica.
  
  Un Curso Increíblemente Productivo
  
  Con este Curso aprenderá desde cómo implementar un plan de marketing, armar un equipo de ventas y analizar la relación entre necesidades y motivaciones, hasta los secretos del desarrollo empresarial y de la Venta Telefónica.
  
  
  Este curso Ofrece:  
• Ventas y Merchandising
• Pequeñas y Medianas Empresas
• Implementar un Plan de Marketing
• Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios
• El Vendedor
• El Acto de Venta
• El Equipo de Ventas
• El Puesto de Director de Ventas
• El Acto de Compra
• Necesidades y Compras
• Los Productos y las Compras
• Productos ante la Competencia
• Los Clientes
• Personalidad del Cliente
• Relación entre Necesidades y Motivaciones
• Empresas Familiares
• Diferenciación de la Empresa
• Innovación en la Empresa
• Empresa y Mercado
• Sistemas de Información en la Empresa
• Venta y Provisión de Productos
• Herramientas e Innovación Empresarial
• El Diálogo de Ventas
• La Concreción de la Venta


Ventajas

Este Curso es ideal para quien busca ocupar puestos ejecutivos de primer nivel en el área de Marketing o aumentar las ventas de su propia empresa.

Este Curso es ideal para quien busca ocupar puestos ejecutivos de primer nivel en el área de Marketing o aumentar las ventas de su propia empresa.


Programa de Estudios

Ventas y Merchandising
Las Ventas y el Mercado Clasificación de Las Ventas
El Merchandising

Pequeñas y Medianas Empresas
Dirección de una Empresa con Potencial - Pequeña Empresa en la Actualidad - Empresas Públicas

Implementar un Plan de Marketing
Las Políticas Comerciales - Implementando el Plan de Marketing

Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios
Estrategia Global - Empresas de Negocios - Banca - Tecnología y Desarrollo de Productos

El Vendedor
Acceder a una entrevista - Las Tareas del Vendedor

El Acto de Venta
Etapas de una venta - La Promoción y las Relaciones Públicas

El Equipo de Ventas
Plan de las actividades de ventas - Las Motivaciones de Compra

El Puesto de Director de Ventas
El director de ventas - Las Compras Institucionales

El Acto de Compra
La compra - Publicidad - Las Actividades Comerciales

Necesidades y Compras
La Compra y las Necesidades - La Influencia Mental de los Productos - Los Universos Sencillos

Los Productos y las Compras
Los Productos - La Organización de Las Compras

Productos ante la Competencia
El Producto ante la Competencia - Productos Industriales y Servicios

Los Clientes
Categorización de Clientes - Personas Complementarias de los Universos

Personalidad del Cliente
La Personalidad del Cliente - La Categorización según Aspecto Físico

Relación entre Necesidades y Motivaciones
Relación entre Necesidades y Motivaciones en Bienes de Consumo Relación entre Necesidades y Motivaciones entre Servicios Relación entre Necesidades y Motivaciones en un Bien Industrial

Empresas Familiares
Problemas de la Empresa Familiar - Dinámica Empresarial y Dinámica Familiar - Informática y Necesidades de la Empresa

Diferenciación de la Empresa
El Departamento de Compras - La Diferenciación de la Empresa

Innovación en la Empresa
Áreas Tecnológicas - Lobbies

Empresa y Mercado
La Empresa y el Mercado

Sistemas de Información en la Empresa
Informática y Producción

Venta y Provisión de Productos
La Venta y la Provisión de Productos - Los Problemas de Aprovisionamiento

Herramientas e Innovación Empresarial
Empresas - Estructura de la Innovación - Fases de la Innovación
Herramientas Informáticas de la Empresa

El Diálogo de Ventas
Captación de Clientes - La Valoración del Cliente - El Diálogo de Ventas

La Concreción de la Venta
Los Clientes - La llamada Telefónica - La Concreción de la Venta - Problemas de Comunicación