Máster en Marketing, Ventas y Digital Business
VENTAJAS:
1- Titulación universitaria (máster propio de la UNIR)
2- Networking: durante el máster el alumno crea una Red de Contactos Profesionales que le permitirá darse a conocer y encontrar posibles empleadores, socios o inversores
3- El máster te forma como futuro directivo de una organización en el ámbito de la dirección comercial, la dirección de marketing y como experto en nuevas tecnologías aplicadas al desarrollo de negocios.
4- Programa de prácticas en España y en importantes empresas en las principales ciudades de Estados Unidos.
5- Opciones de Becas y Financiación a medida.
Además el tiene un enfoque fundamental en todos los aspectos que una empresa debe tener en cuenta cuando su estrategia tenga un componente on-line, ya sea esta una empresa e-business, o bien una empresa convencional que decide utilizar la red como medio de comunicación o comercialización de sus productos o servicios.
Se tratan temas como la optimización de la presencia de una empresa en la red, nuevos canales de ventas en Internet, redes sociales, posicionamiento en buscadores y, en general el cambio hacia una nueva mentalidad estratégica que requiere éste nuevo sistema.
FICHA:
• Idioma de impartición: castellano
• Dedicación: parcial (compatible con actividad profesional o prácticas en empresas)
• Duración: 9 meses
• Horario: de lunes a viernes de 19:00 a 22:00
• Modalidad: Presencial
• Prácticas profesionales en España y USA (opcional una vez finalizado el máster)
PROGRAMA DE PRÁCTICAS:
PRÁCTICAS PROFESIONALES EN ESPAÑA O EN USA
Uno de los objetivos fundamentales de los másteres para recién licenciados es la incorporación del alumno al mercado laboral y empresarial. Para ello se ha desarrollado un programa de prácticas en un amplio número de compañías nacionales y multinacionales que abarcan los distintos sectores del mapa empresarial.
Estas prácticas se podrán realizar durante el máster o posteriormente a la realización del mismo y, en muchos casos suponen la puerta de entrada al mercado laboral.
Si el alumno elige la modalidad de prácticas en USA, puede elegir entre varias ciudades y en distintas empresas de diversos sectores. Esas prácticas se combinan con un programa intensivo de mejora de inglés.
Prácticas en empresa en Estados Unidos
Con este programa se adquieren conocimientos prácticos en una amplia variedad de campos que se adapten a las aspiraciones profesionales de los estudiantes, mientras se estudia el inglés. Las prácticas pueden realizarse en distintas áreas: Marketing, Comunicación, Relaciones públicas, Publicidad, Derecho, Finanzas y contabilidad, Administración, Computing and IT, Recursos humanos, Ingeniería Civil, Comercio internacional, Logística.
Modelo de desarrollo del programa de prácticas
- Destinos: a elegir entre; Nueva York, Boston, San Francisco, Chicago, Washington, Philadelphia, Santa Barbara, Los Angeles, San Diego, Miami.
- Titulación y reconocimiento: Al finalizar el programa de prácticas, se obtiene recomendación de la empresa, certificado de experiencia laboral y certificado de inglés acreditado por ACCET
Ejemplos de empresas en las que se pueden realizar las prácticas: Algunas de las empresas en las que se han realizado estas prácticas profesionales no remuneradas en Estados Unidos son; CBS Broadcasting (comunicación), John Lefkowitz Law (Legal), Tribeca Film Festival ( marketing), Blackmore Partners LLC (Finance, Consulting), IER (marketing), Global Pulse (Comunicación), Bonnier Corporation (Magazine publication), U Save Auto Rental (Tourism), Surf Diva (Marketing & Fashion), San Diego Superior Court (Legal), NYC Travel Guide (Office/Admin, Sales), Atlas Service Corp ( Media), E-Generation Marketing (Business), Stuart Kahn Associates -Insurance (PR Office), Meredith Communications (PR, Advertising), etc.
PROGRAMA:
MODULO 1: DIRECCIÓN ESTRATEGICA Y ENTORNO ECONÓMICO GLOBAL
- Herramientas de planificación Estratégica y Dirección
- Análisis de Situación
- Gestión Estratégica de la Información
- Calidad Institucional
- Gestión de la Innovación
MODULO 2: HABILIDADES DIRECTIVAS
- Coaching
- Negociación
- Comunicación Efectiva
- Gestión del Talento
- Gestión de la diversidad
MODULO 3: MARKETING
- El Plan de Marketing Global
- La Gestión de la Marca y el Producto
- Estrategias de fijación de precios. Costes
- Canales de Distribución y Trade Marketing
- Comunicación
- Investigación de Mercados
- Comportamiento del Consumidor
- Marketing de Servicios
- Marketing Industrial
- Marketing Internacional
MODULO 4: VENTAS
- Dirección, Estrategia y Planificación de Ventas
- Organización de Equipos Comerciales
- Selección, Retribución y Motivación del Personal de Ventas
- Negociación
- Gestión de Clientes Estratégicos ( Key Account Manager )
- Análisis de previsiones de Ventas
- Cuadro de Mando Integral ( Balance Scorecard )
- Gestión Optimizada de Clientes ( CRM )
MODULO 5: E-COMMERCE
- La Sociedad del Conocimiento
- Cambios Inducidos por las Nuevas Tecnologías
- Entornos de Trabajo Colaborativos
- Nuevos Modelos de Negocios: E Commerce y Mobile Business
MODULO 6: E-MARKETING
- Principales Herramientas On Line: Social Media, Afiliación, RSS, Email y Permission Marketing
- Comunicación On Line. Introducción
- Gestión Global de la Identidad Digital: Comunity Manager
- Gestión de la Reputación On Line
- Marketing en Buscadores: SEO, SEM, Gestion de Campañas……
MODULO 7: SISTEMAS DE INFORMACION Y CRM
- Tecnologías al Servicio del Cliente: CRM
- Cloud Computing
MODULO 8: IDIOMAS
MODULO 9: PROYECTO FINAL
MODULO 10: PRACTICAS EN ESPAÑA Y USA (OPCIONAL)
