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Master Universitário em Direcção Comercial

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Comentários sobre Master Universitário em Direcção Comercial - Presencial - Espanha - Estrangeiro

  • Titulação
    1 - Emitido por ESERP
    Master em Direcção Comercial
    2- Emitido pela Universidad Camilo José Cela
    Master em Administração e Direcção de Empresas, especialização em Direcção de Marketing Comercial, (semi-presencial) 60 créditos ECTS.
    3 - Emitido pelo INSTITUTO PORTUGUÊS DE ADMINISTRAÇÃO E MARKETING DE PORTUGAL* em colaboração com ESERP
  • Conteúdo
    Disciplinas:
    • Managment Comercial: estrutura e organização.
    • Product Manager: Desenho e Implementação da Política de Vendas e do Plano de Marketing.
    • Posicionamento e estratégia de produtos e marcas: a globalização e a tomada de decisão.
    • A estratégia comercial na direcção de equipes comerciais.
    • Análise estratégica externa: Novos Mercados.
    • Determinação do orçamento comercial e Auditoria comercial.
    • Projecções de vendas ", Forenet (Sistemas expertos em previsões empresariais).
    • Otimização das margens do produto. Política de preços.
    • A distribuição do produto e gestão de stock.
    • Direção e Gestão da rede de vendas: selecção, motivação, treinamento, retorno, avaliação e controle dos equipamentos.
    • Técnicas de captação, prospecção e fidelização de clientes. CRM.
    • Marketing Directo: Mailing, venda por correio, telemarketing e outros.
    • Novas Tecnologias de Vendas: Internet, vending, loja virtual e outros.
    • Promoção de Vendas: feiras, convenções e congressos.
    • A globalização e a internacionalização dos mercados e sua análise.
    • Técnicas de apresentação do produto.
    • Balanced Scorecard: Como estabelecer estratégias de Marketing.
    • Business Game.
    • Projeto Final: Strategy Business Plan.


    (*) O conteúdo programático, a ordem dos módulos, a usa programação e os materiais poderão sofrer alguma variação por mudanças no planejamento académico

    (*) A ordem dos módulos é baseada na orientação do programa do Master.

    Duração: CRÉDITOS: 60


    Corpo docente:

    ESERP conta com um corpo docente, que se caracteriza por uma experiência profissional comprovada em diversas das áreas ministradas, permitindo-lhes expor os assuntos com conhecimento de causa dentro de um enfoque real e operacional. Ele também é usado para entregar as sessões, com os métodos de ensino mais moderno, ocupando cargos executivos em grandes empresas nacionais e internacionais.

    Através de pesquisa aplicada, publicando livros, artigos, estudos de casos e notas técnicas, combinar o ensino com a sua actividade profissional.

    Perfil do corpo docente:
    Alto grau de especialização.
    Titulo de graduação, Mestrado ou Doutorado.
    Experiência no ensino e na formação de gestores.
    Eles ministram disciplinas nas quais estão desenvolvendo sua actividade profissional.
    Combinam a teoria e a prática do ensino com a realidade empresarial

    Professores convidados:
    Junto ao corpo docente, também há professores convidados e professores honorários altamente reconhecidos. Assim como os professores de instituições académicas internacionais com as quais ESERP estabeleceu acordos de colaboração.

    Datas / Horários:
    Segundas e quartas das 19h às 22h,
    ou
    Sextas intensivo 17h-22h

    Preço: 5.950 euros

    Este curso é ministrado em Barcelona - Espanha.

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