Conteúdo
MBA Empreendedores: Criação e Gestão de Empresas + Cambridge International Diploma in Business
1ª Promoción - Semipresencial
Presentación del Master
Nuestra Escuela de Negocios quiere darle la bienvenida a un Centro de Formación que ha instruido a casi 4.000 profesionales de diversos sectores desde una visión multidisciplinaria, eminentemente práctica y con la excelencia y la responsabilidad propias de una institución que no ha dejado de crecer y mejorar desde que, en 1996, comenzó su andadura.
En esden nos esforzamos día a día en proporcionar las bases para un desarrollo equilibrado de todas las áreas de conocimiento que permitan a nuestros alumnos enfrentarse a los cambios que están teniendo lugar en un entorno cada vez más complejo y globalizado.
La formación y reciclaje continuos son las claves a través de las cuales cada ser humano debe adquirir el conocimiento y las herramientas necesarias para desarrollar una personalidad auténtica y una conciencia autónoma que le permitan enfrentarse con éxito a situaciones en las que el futuro de la empresa depende de la capacidad de las personas para tomar decisiones acertadas.
Cambridge International Diploma in Business
Todos los alumnos del Master podrán optar a las pruebas para conseguir el Cambridge International Diploma in Effective Business Communication.
Mediante el acuerdo suscrito entre esden y University of Cambridge International
Examinations, nuestros alumnos tienen la posibilidad de superar estos exámenes y alcanzar una titulación de reconocimiento mundial basada en una formación con altos estándares de exigencia.
Programa
1. EMPRENDIMIENTO
Se puede emprender creando un negocio o se puede emprender creando un departamento nuevo en la empresa donde uno trabaja. La capacidad de emprender es innata de la persona. Cuanta más formación tienes, más seguro estás de tu mismo y por tanto más capacidad para emprender tienes. Cuantas más experiencias vivas en persona o casos prácticos estudies, ganarás probabilidad de éxito en cada decisión que tomes.
La mayoría de los mejores emprendedores como Steve Jobs, Armancio Ortega, no eran los mejores de su promoción, incluso no terminaron sus estudios, y seguramente no se hicieron un plan de negocio, pero han sido capaces de emprender grandes empresas.
En un país como España donde el 70% de los niños lo que quieren ser de mayor es funcionario, el emprendedor es una especie en extinción. Es alguien que sabe vender, que sabe ponerse en el lugar del cliente, es alguien original y con personalidad, alguien que te motiva cuando hablas. En este Módulo conoceremos de primera mano emprendedores, les veremos, les escucharemos, les preguntaremos y contextualizaremos le resto de módulos del máster.
2. ÁREA ECONÓMICO FINANCIERA
Se transmitirán los conocimientos necesarios para una adecuada interpretación, análisis y utilización de la información proporcionada por esta rama de la contabilidad. Se tratarán la variables más importantes de balances, cuentas de resultados y cuadros de financiación y articulando estos estados contables fundamentales.
Se tratarán cuestiones contables más especiales, como presentaciones alternativas de los estados contables, y se reflexionará sobre los criterios o políticas contables implícitas en éstas y su fiscalidad. Finalmente, se discutirán las posibilidades y limitaciones de la información financiera como herramienta de ayuda al análisis, diagnóstico y solución
de problemas empresariales haciendo gran hincapié en la caja (porque una empresa muere por la caja por ninguna otra variable) y cuál es el crecimiento sostenible de una empresa, aquel en el que un negocio su nivel de enduamiento no aumenta ni disminuye.
3. DIRECCION COMERCIAL
Este módulo es fundamental en nuestro MBA para emprendedores. No se puede crear una empresa si no se sabe vender el producto o servicio. Y no durará la empresa si no se sabe ser el mejor o de los mejores en diferenciarse vendiendo su producto o servicio.
Además el que sabe vender mejor su producto, es el que más margen puede ganar y
por tanto el que más puede invertir por mantener su producto o servicio en primera línea teniendo una posición estratégica inmejorable.
Los objetivos que se persiguen en este módulo son varios:
1. introducir algunos conceptos básicos en la dirección comercial que conformen un marco conceptual sólido y elemental para abordar problemas de dirección, estrategia y comunicación comercial. Resolveremos cuestiones como cuál es nuestra misión, nuestro mercado, nuestro presupuesto y como mediremos nuestro éxito.
2. ofrecer una variedad de casos donde analizar las tareas comerciales en la organización, incluyendo las responsabilidades funcionales desde los comerciales como al resto de la organización. Atacando cual es la mejor fuerza de ventas para nuestro negocio, canales de venta y como gestionar a nuestros mejores clientes.
3. ayudar en el proceso de adquisición de competencias, herramientas, criterios y valores necesarios para la toma de decisiones comerciales. Definiremos como es un plan de Marketing o plan comercial, sus promociones, comunicaciones y las decisiones sobre nuestro producto o servicio para tener más éxito.
4. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Pensar estratégicamente es una habilidad innata del emprendedor. El objetivo de este módulo es ayudar a pensar a nivel estratégico en diversas coyunturas empresariales. Se introducirá al alumno en un marco conceptual coherente sobre la Creación de Valor y la Captura de Valor, así como conceptos relacionados que se utilizan para analizar el entorno competitivo de la empresa. La meta es formular una estrategia para un negocio que moldeará el futuro entorno de la empresa y ayudar a la empresa en su toma de decisiones en el futuro.
Resulta fundamental la adecuación de nuestra planificación estratégica al entorno y a los condicionantes en que debe llevarse a cabo; la formulación de la misma, las consultas, los condicionantes implícitos, las imposiciones internas y externas. Todo ello en combinación con el rigor analítico, la intuición y el criterio en la asignación de los recursos y en la toma de decisiones.
5. COMPETENCIAS DIRECTIVAS DEL EMPRENDEDOR
a. Liderazgo y Motivación
b. Análisis de Problemas y Toma de Decisiones.
c. Tratamiento de Conflictos.
d. Comunicación Interna y Externa.
e. Como llevar Reuniones.
f. Formación de Equipos.
g. Presentaciones Eficaces.
h. Lobby y Networking.
Un buen emprendedor va más allá de la capacitación técnica. La más importante es la capacitación para crear equipos, liderar cambios, afrontar retos, alcanzar objetivos e ilusionar al resto de tu equipo son habilidades capitales. Este módulo desgrana las herramientas necesarias para afrontar la función directiva desde un enfoque práctico orientado a que las personas puedan rendir de forma eficiente.
6. DIRECCIÓN DE OPERACIONES
La dirección de operaciones es la óptica del negocio en la forma de como hacemos las cosas. El objetivo es encontrar la manera más óptima de operar en una empresa, contribuyendo a generar valor para el cliente y, en definitiva, generar una ventaja competitiva dentro de nuestro sector.
a. Estrategia de producción
b. Proceso de producción-prestación del servicio
c. Gestión de las instalaciones.
d. Sistemas de calidad y mejora aplicados a la producción.
e. Gestión de residuos y aspectos medioambientales.
f. Seguridad y salud laboral. Prevención de riesgos.
g. Gestión de Stocks.
7. GESTION DE PERSONAS
El emprendedor tiene sentido solo si es ético e integro son el equipo de personas que se rodea. La elección de las personas con las que empiezas la empresa, su crecimiento, su organización y los sistemas formales que se van implantando a medida que crece la compañía es sin duda la base para que la compañía pase de una masa critica y juegue en primera división en sus sector.
El modulo gira en torno a tres grandes ejes:
a. Las Políticas de RRHH. Gestión de Conflictos.
b. Planificación de Equipos de Trabajo.
c. Política de Reclutamiento, Selección y Contratación.
d. Puestos por actividades clave.
e. Desarrollo de la Carrera Profesional.
f. Retribución Intrínseca e Extrínseca. Orgullo de Pertenencia.
g. Cultura Empresarial y Sistemas Formales. Manual Corporativo.
8. SISTEMAS DE INFORMACIÓN
La empresa será más o menos flexible, cuando más flexible sea el trabajo de la plantilla, cuando más movilidad tengan, cuanto más cerca tengan la información en el momento preciso, mejores respuestas se darán al cliente, mejor cualificada estará una cuenta, mejor conoceremos a nuestros clientes.
Para que todo esto sea posible, los datos que se mueven en la empresa, se tienen que convertir en información. Los sistemas que se utilicen en la empresa y sus objetivos a la hora de implantarlos, determinarán una ventaja competitiva en el medio y largo plazo a la empresa.
Entraremos en detalle de los siguientes sistemas de información:
a. Modelos de Gestión: CRM y/o ERP
b. Modelos de Producto y Proceso: PLM
c. Web, Intranet
d. Redes Sociales
PROYECTO FIN DE MASTER
1. RESUMEN EJECUTIVO.
2. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO.
a. Título, nombre, ubicación, origen de la idea.
3. EL PRODUCTO. CARACTERÍSTICAS BÁSICAS.
a. Introducción al producto-servicio
4. CLIENTE
a. ¿Por qué compra? ¿Qué valor le aportas? ¿Cuánto puede pagar?
b. ¿Por qué te comprará a ti y no a otro?
5. ESTRATEGIA: 5 FUERZAS DE PORTER
a. Canal, Clientes, Proveedores, Competidores y Sustitutivos
6. ESTUDIO DE MERCADO
a. Análisis, Evolución, Segmentación.
b. Valor y Precio
c. Canal de Venta. Costes fijos y variables comerciales.
d. Marcas
7. PLAN DE MARKETING Y VENTAS
a. Ventajas Competitivas. Estrategia de marketing. Posicionamiento.
b. Producto / Gama de Producto-Servicio. Envase. Marca.
c. Distribución y Comunicación
d. Objetivos de Ventas por Gama de Producto. Presupuesto de Ventas.
e. Organización Comercial. Equipo Comercial
f. Plan de Acción de Marketing
g. Inversiones y Gastos de Marketing y Comercial
8. PLAN DE PRODUCCIÓN-PRESTACIÓN DEL SERVICIO
a. Estrategia de producción. Recursos. Costes fijos Estructura.
b. Proceso productivo Mínimo de arranque y Optimo.
c. Gestión de Stocks. Minimo de arranque y Optimo.
d. Margen de contribución por producto / servicio.
e. Punto de retorno: cuantos tengo que vender para empezar a ganar?
9. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
a. Misión, Visión y Valores
b. Mapa de Procesos y Cuadro de Mando Integral
c. Organigrama de la empresa. Procesos y áreas funcionales
d. Comunicación Interna. Grupos de trabajo
e. Recursos Humanos: selección de personas y desarrollo de competencias
10. PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO
a. Escenario Previsto, Presupuesto de Ventas, Compras, Stock, Personal, Inmovilizado y Amortizaciones, Financiación, Tesorería.
b. Cuenta de Resultados.
c. Fiscalidad. I+D.
d. Balances de situación
e. TIR: Tasa Interna de Retorno
f. Subvenciones y Ayudas Locales y Estatales.
g. Financiación propia, bancos, capital privado. Caja Mínima.
11. FORMA JURÍDICA
a. Análisis y elección de la forma Jurídica.
b. Constitución de la sociedad. Capital.
12. SISTEMAS DE INFORMACIÓN
a. Planificación de Sistemas de Información. Software Libres.
b. Estrategias en Tecnologías de la Información. Redes Sociales.
13. CRONOGRAMA GLOBAL DE PUESTA EN MARCHA
a. Ventas, cmv, margen, costes comerciales, costes fijos, beneficio, intereses, mes a mes.
b. Cuanta financiación necesito? Cuanta retribución puedo dar al accionista y cuando?
c. Necesito socio capitalista o con un banco es suficiente?
14. CONCLUSIONES
Cambridge International Diploma in Business
Para facilitar al alumno la opción de conseguir el Cambridge International Diploma in Business, esden ofrece Casos Prácticos de los módulos que componen la titulación, enfocados éstos para la preparación de dicho examen.
Material y tutorías
El alumno dispondrá de material didáctico especialmente elaborado para su estudio.
A su vez, el alumno contará con asistencia continua por parte de la Escuela incluyendo tutorías con la Coordinadora de esden para hacer el seguimiento académico del Master y formará parte de la Comunidad de Alumnos esden.
Lugar
El Master se impartirá en las instalaciones de esden:
• Madrid
Duración
96 horas presenciales
60 ECTs.
Sesiones presenciales en Sábados de Noviembre de 2012 a Julio de 2013.
Horario
Las clases se imparten siempre los sábados, en jornada completa, de 4 horas por la mañana y 4 horas por la tarde, estando la comida de las sesiones presenciales incluida en el coste total del Master.
Cupos:
Alumnos por encima de 22 años.
Precio
8.800 €
Formas de pago
Una na vez admitida la solicitud, el candidato deberá abonar 1000€ en concepto de reserva de plaza.
El resto se puede abonar de las diferentes formas:
• Al contado: La primera semana del Master.
• Financiado a través de Esden sin ningún coste adicional, en nueve plazos, de octubre - noviembre de 2012 a Junio - Julio de 2013.
• Financiado a través de Entidades Bancarias (Banco Santander y La Caixa) con condiciones preferentes como alumnos de Esden.
Nº de plazas
Las plazas son limitadas y se cubrirán por riguroso orden de inscripción.
