Curso Liderança para Chefias Comerciais

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Comentários sobre Curso Liderança para Chefias Comerciais - Presencial - Lisboa - Cidade - Lisboa

  • Objectivos
    Este curso tem como objetivo formar Verdadeiros Líderes e profissionais de vendas que dominem os princípios,





















































































































































































































































































































































































    conceitos e técnicas fundamentais e que se tornem aptos para aplicá-los no dia-a-dia nas suas empresas, de forma a





















































































































































































































































































































































































    aumentar a Vantagem Competitiva da sua Empresa através da Força de Vendas.
  • Dirigido a
    Este curso é essencial a Directores Comerciais, Chefes de Venda, Gestores Comerciais, Supervisores de Vendas, Key





















































































































































































































































































































































































    Account Managers, Consultores/ Delegados Comerciais, Técnicos Comerciais e Vendedores.
  • Conteúdo

    Módulo 1 - A Liderança e a Auto-Avaliação do Líder.

    - As Qualidades de um Bom Líder. As Fontes

    de Poder de um Líder.

    - Estilo Pessoal de Liderança. Adequação

    entre Estilos de Liderança e Maturidade das

    Equipas.

    - A Comunicação e a Assertividade. A Escuta

    Activa.

    - O Auto-Diagnóstico do próprio Líder. As

    Acções a empreender para a Melhoria

    Contínua.

    -

    Módulo 2 - A Liderança das Equipas Comerciais.

    - As Metas e Objectivos das Equipas

    Comerciais. As Estratégias de Planificação e

    Orientação das Equipas Comerciais para a

    obtenção dos Melhores Resultados.

    - As principais Dificuldades na Liderança de

    Equipas Comerciais. A Avaliação de

    Desempenho.

    -

    Módulo 3 - A Motivação das Equipas Comerciais e a

    Melhoria da Performance.

    - A Formação, Integração e Orientação das

    Equipas Comerciais.

    - Análise das Motivações Individuais,

    Competências e Resultados alcançados.

    - O Desenvolvimento do Espírito de Equipa. O

    Acompanhamento da Evolução Individual e

    Colectiva.

    - O Líder como Coacher da sua Equipa

    Comercial.

    -

    Módulo 4 - A Concepção do Plano de Acção

    Comercial (PAC) e a Gestão de Equipas Comerciais

    de Elevado Rendimento.

    - A Organização da Equipa Comercial: Fixação

    de Objectivos, Delegação de Tarefas,

    Empowerment e Acompanhamento dos

    Resultados. A Condução Eficaz de Reuniões.

    - A Avaliação de Desempenho: o elogio e a

    crítica construtiva.

    - Controlar e Comunicar os Resultados.

    Módulo 5 - A Gestão das Equipas Comerciais.

    - A Gestão das Emoções.

    - O Processo de Tomada de Decisões e a

    Equipa.

    - Lidar com as resistências à mudança dentro

    da Equipa.

     

     

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