Curso: Técnicas Avançadas de Negociação

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Comentários sobre Curso: Técnicas Avançadas de Negociação - Presencial - Lisboa - Cidade - Lisboa

  • Objectivos
    Este Curso tem como objectivo dotar os participantes de conhecimentos e skill´s avançados necessários às técnicas e





























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































    gestão práticas de negociação que permitam atingir com maior eficiência os objectivos dos profissionais envolvidos





























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































    em processos negociais.
  • Dirigido a
    Este curso é essencial a todos os profissionais que necessitem aprofundar as várias estratégias, técnicas e práticas





























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































    envolvidas numa negociação, para obter bons resultados em qualquer situação negocial, nomeadamente:





























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































    - Profissionais de Vendas e Marketing





























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































    - Profissionais de Compras e Supply Chain





























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































    - Profissionais das Áreas de Importação e Exportação





























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































    - Directores Financeiros e Gestores de Conta





























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































    - Gestores e Técnicos de Recursos Humanos





























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































    - Profissionais de T.I.s e S.I.s envolvidos em Projectos





























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































    - Consultores.
  • Conteúdo

    Módulo 1 - A importância da informação num

    processo negocial

    - A recolha de informação

    - Motores de pesquisa

    - Instituições de gestão de informação

    - O histórico

    - Opinion makers

    - A selecção da informação

    - Quais as fontes a consultar

    - Quem será o responsável pelos contactos a

    desenvolver

    - Quais os principais itens para a informação

    a recolher

    - O tratamento de informação

    - Qualidade da informação

    - Valoração de conteúdos

    - A análise da informação

    - Elementos que constituem a equipa

    - Comparação quantitativa de informação

    recolhida

    - Comparação qualitativa de informação

    recolhida

    -

    Módulo 2 - O negociador e as alavancas comerciais

    - O papel do Negociador

    - Definição de perfil

    - Desafios do Gestor de Contas / Negociador

    - Fornecedor preferencial

    - Gerir o futuro

    - As alavancas comerciais

    - Preços e condicionais

    Lista de preços

    - Rappel

    - Serviços

    - Gama

    - Novos produtos

    - Promoções

    - Relacionamento

    - Informação

    -

    Módulo 3- Definição de objectivos

    - Onde estamos

    - Onde queremos ir

    - Objectivos SMART

    - Como é que lá chegámos

    -

    Módulo 4 – O processo negocial – princípios,

    técnicas e boas práticas de uma negociação

    - A regra de ouro da negociação

    - A definição de MAPAN – Melhor Alternativa

    Para o Acordo Negociado

    - A zona possível de acordo e os pontos de

    resistência

    - O efeito da ancoragem

    - Técnicas de modificação do objecto de

    negociação

    - Concessões

    - A argumentação negocial

    -

    EXERCICIOS E PRÁTICAS SIMULADAS

     

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