Objetivos:
No final do curso os(as) formandos(as) deverão ser capazes de:
• Identificar e descrever os níveis em que se pode desenvolver a negociação
• Identificar o que é a negociação;
• Explicar os motivos porque a negociação não é uma ciência;...
No final da acção de formação os formandos deverão ser capazes de saber analisar as etapas do processo negocial e identificar as principais estratégias e tácticas de negociação. MÓDULO 1- Introdução à negociação (7h) - Aspectos fundamentais da negociação - Estilos...
