Comentários sobre Curso de Negotiation Skills (Técnicas de Negociação) - Presencial - Porto - Cidade - Porto
• As competências do negociador;
• Definição de estratégias e preparação do processo de negociação : tipos de estratégias; a preparação; objectivos, limites, níveis de exigência;
• O poder da influência;
• O poder da negociação: envolvimento e relações de força; matriz de recursos; os seis cursores do poder;
• Fecho dos acordos rentáveis (análise das escolhas adequadas; as técnicas de pré-conclusão; os acordos difíceis)
• Controlo das tácticas de negociação (manutenção do controlo; características pessoais e resistências; o tempo - um aliado de excelência)
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