New Sales Approach

Comentários sobre New Sales Approach - Presencial - Lisboa - Cidade - Lisboa

• Objectivos
  O programa de formação que propomos pretende apresentar uma abordagem que acompanha a evolução da ciência das vendas e apoia os profissionais ligados às áreas comercial e de vendas no desenvolvimento de competências-chave para a eficácia do seu desempenho na abordagem ao cliente.
• Dirigido a
  Empresas e Particulares
• Titulação
  Atribuição de Certificado
• Conteúdo

  MÓDULO 1 (presencial: 2h)

  1. Introdução e enquadramento do Curso
     1. Objectivos e forma de funcionamento
     2. A Equipa Docente
  2. Conceitos básicos: o Vendedor e o Processo de Venda

  MÓDULO 2 - TÉCNICAS DE VENDAS (presencial: 10h)

  1. Pesquisar e Conhecer:
     1. Tipos de Perguntas, Encadeamento
     2. Aplicar a Escuta Activa
  2. Criar Sintonia
     1. Sincronização - Modelo Ned Herrmann
  3. Influenciar:
     1. Argumentar e Persuadir
     2. Identificar, Tratar e Contornar Objecções
  4. Criar um Entendimento Comum:
     1. Reformular
  5. Obter resultados

  MÓDULO 3 - O ESPAÇO COMERCIAL COMO UM AGENTE DE VENDAS (presencial: 6h)

  1. Conceitos base sobre Merchandising
  2. Técnicas de Merchandising
  3. Estudo de Caso

  MÓDULO 4 (presencial: 3h)

  1. Plano Individual de Desenvolvimento
  2. Planear a Acção

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