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Máster en Marketing y Gestión Comercial

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  • Conteúdo
    Máster en Marketing y Gestión Comercial

    Formato: Full Time
    Modalidad: Presencial
    Duración / Créditos: 12 meses / 70 ECTS
    Idioma: Español
    Campus: Madrid / Barcelona

    Presentación.

    El Máster en Marketing y Gestión Comercial está diseñado para responder al cambiante entorno empresarial mediante la formación de empresariales capacitados para liderar estos cambios. Aprenderás cómo sobrellevar la llegada de nuevos competidores al mercado, las bases del marketing digital, estrategias de comercialización y a saber generar valor tanto para la empresa como para los clientes. 

    El alumno tendrá la opción, al finalizar el período lectivo en Barcelona, de realizar una estancia residencial de dos semanas de duración en Kean University (EE. UU.)

    Máster en Marketing y Gestión Comercial - Campus Madrid.
    El mundo está en una actualización constante, con el máster en marketing y gestión comercial aprenderás a adaptarte con rapidez a todo tipo de circunstancias y adversidades convirtiéndolas en oportunidades para hacer destacar tu negocio.

    Máster en Marketing y Gestión Comercial - Campus Barcelona.
    El máster en marketing y gestión comercial también se imparte en el Campus de Barcelona. Obtendrás una sólida información, conociendo las nuevas tendencias del marketing y los aspectos organizativos de cualquier organización.

    Programa.

    En un entorno cada vez más interconectado, las nuevas tecnologías están revolucionando los canales de distribución y venta. La irrupción de nuevos mercados y competidores y la aparición de nuevas estrategias de marketing y gestión comercial están motivando asimismo la revisión constante de los modelos de venta hacia formatos más globales e innovadores.


    Las empresas necesitan profesionales capaces de aportar soluciones  eficientes y liderar acciones que puedan satisfacer las necesidades de clientes cada vez más exigentes. Sabedores de esta necesidad, en EAE hemos diseñado un programa para ayudar a los directivos del marketing a generar el valor que necesitan sus compañías.


    Objetivos.

    Business Intelligence.

    Dominar las técnicas y fuentes de obtención de información, y profundizar en la creación de un sistema de información de Marketing, Ventas e Inteligencia Competitiva. Analizar la situación de mercado, definir los diferentes escenarios, determinar las oportunidades, desarrollar la estrategia de marketing

    Visión estratégica.

    Identificar oportunidades, amenazas y posibilidades de cambio dentro del entorno de la empresa, orientando la estrategia en función de los posibles escenarios de venta. Profundizar en las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias que aparecen cada día, y adaptar la empresa al entorno competitivo

    Habilidades Directivas.

    Liderar y motivar equipos de trabajo en un entorno globalizado y multicultural. Saber cómo debe relacionarse el Departamento de Marketing y Ventas con el resto de la organización para aumentar el valor de la empresa.


    Plan de Estudios.

    Total créditos: 70

    Barcelona.

    Módulo 1 - Dirección y gestión de la organización.

    - Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones - 5 ECTS
    - Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones - 5 ECTS 
    - Impacto financiero de las decisiones estratégicas - 5 ECTS 
    - Marketing en entornos digitales - 5 ECTS

    Módulo 2 - Dirección de Marketing estratégico.

    - Creación de valor en la empresa - 5 ECTS 
    - Entrega de valor al cliente - 5 ECTS

    Módulo 3 - Planificación estratégica de mercados y Go To Market.

    - Estrategias de venta y comercialización - 5 ECTS 
    - Gestión de clientes y cuentas clave: nuevos modelos de organización comercial - 5 ECTS 
    - Estrategias comerciales de marketing centradas en el cliente - 5 ECTS

    Módulo 4 - Minor.

    - Minor - 10 ECTS

    Módulo 5 - TFM.

    - Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS


    Madrid.

    Módulo 1 - Dirección de marketing internacional y globalización de los mercados.

    - Dirección estratégica de marketing internacional: clave de la competencia y el éxito en mercados globales¨ - 6 ECTS
    - Desarrollo del profesional del marketing en un entorno global - 6 ECTS

    Módulo 2 - Planificación estratégico de mercados internacionales.

    - Mercados globales: investigación e identificación de la propuesta de valor - 6 ECTS
    - Creación de valor en mercados internacionales - 6 ECTS

    Módulo 3 - Gestión del valor en mercados internacionales.

    - Gestión económico-financiera de las decisiones estratégicas de marketing internacional - 6 ECTS
    - Marketing digital en entornos internacionales - 6 ECTS

    Módulo 4 - Go To Market.

    - Entrega de valor al cliente internacional - 6 ECTS
    - Estrategia de ventas y comercialización internacionales - 6 ECTS

    Módulo 5 - Minor.

    - Minor- 10 ECTS

    Módulo 6 - Prácticas.

    - Prácticas externas - 6 ECTS

    Módulo 7 - TFM.

    - Trabajo de Fin de Máster - 6 ECTS


    EAE:

    Nuestra misión es formar profesionales capaces de liderar de forma sostenible organizaciones de todos los ámbitos, mediante programas que combinen de manera rentable contenidos prácticos y servicios centrados en el participante. EAE es una escuela de negocios accesible y abierta a compartir conocimientos con participantes, claustro y partners de todo el mundo. Para ello, mantenemos acuerdos de colaboración académica e institucional con más de 70 universidades y escuelas de negocio de 22 países distintos, y más de 2.800 acuerdos de colaboración firmados con empresas nacionales e internacionales.

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